兴起于2016年的“网红经济”已经成为一个“旧词”了。在各大直播平台和短视频平台突飞猛进的发展势头下，不管是北京三里屯、杭州银泰商圈还是国外各大热门景点，“网红遍地走”已经不稀奇。

　　不过，“长江后浪推前浪”，尤其在更新换代更快的网红圈，早些年用于评价网红的“有才艺”“相貌出众”等标准早已让位于“能带货”。“带货”即网红在网络平台上通过各种方式推销商品，吸引用户购买，从而实现收益。今年最著名的“带货网红”莫过于张大奕和李佳琦。前者靠着多年卖货的经验成立了杭州如涵控股股份有限公司，并于今年4月在美国纳斯达克上市；后者靠着一句“哦买噶”，就能在5分钟之内卖光15000支口红，5个半小时卖货高达535万元。

　　在竞争激烈的环境下，“网红”走红已经不再是偶然事件，其背后都有机构和资本的运作。2016年以来，MCN（媒体矩阵管理）机构跟随中国互联网的浪潮而兴起，成为“资本造富”的入口之一。

　　每个成功的网红背后都有MCN

　　MCN的全称为Multi-Channel Network，是一种从油管网（Youtube）衍生出的行业模式，最初以中介的形式存在于Youtube平台与内容制作者之间，创作者产出内容，MCN为其包装、运营、推广以实现商业变现。换言之，MCN作为内容生产者和YouTube之间的中介机构，不生产内容，只是将众多力量薄弱的内容创作者聚合起来建立频道，通过规模效益，帮助他们解决推广和变现的问题。

　　在国内，聚焦实现整个网红产业链共赢的MCN孵化器模式同样被寄予厚望。克劳锐《2019中国MCN行业发展研究白皮书》（以下简称《MCN白皮书》）显示，90％以上的网络红人都已加入MCN机构或成立了自己的MCN机构。同时，出自MCN机构的内容占据了主流社交平台60％以上的流量。

　　据艾瑞咨询发布的《2018年中国网红经济发展研究报告》的数据显示，2018年网红已经拥有广告、电商、直播、问答、打赏、内容付费等多元化的变现形式，网红收入占比的前三个渠道分别是广告、电商和直播分成，占比分别为19.6%、19.3%和17.2%。

　　经过近3年的发展，MCN机构在中国互联网市场的发展更成熟。《MCN白皮书》显示，截至2018年12月，MCN机构数量已经超过了5000家，并且90%以上的头部红人被MCN机构收入囊中，或成立了自己的MCN机构。如李佳琦背后的“美ONE”，“办公室小野”背后是“洋葱视频”。

　　为了打造更好的内容，不少平台包括微博、抖音、快手、小红书、淘宝直播等都推出了MCN合作计划或类似的机构扶持计划。合作之后，平台会给予MCN机构“专属平台指导”“产品功能优先体验”“商业化变现支持”等一系列加持。

　　资本涌入网红经济上下游

　　MCN机构也为资本进驻网红行业提供了便利。自2016年以来，MCN机构就得到了大量的资本加持。美拍与易观智库发布的《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》里提出，2017年短视频MCN行业处于高速发展中，对比2016年机构数量达到400%的增长，有望在2019年达到4700家，仅短视频MCN机构的融资金额就已超过2.8亿元。

　　《MCN白皮书》显示，2018年有59.3%的MCN完成过融资，其中半数以上融资轮次集中在A轮和天使轮，占比分别为28.6%和23.8%，融资总额在1亿元规模以上的案例不在少数。

　　2019年以来，也有不少MCN机构获得融资。今年7月9日，短视频内容孵化服务提供商灰斑马，获得2000万元A轮融资。在其之前，五月美妆、小象互娱和彦祖文化3个MCN机构都分别拿到了Pre-A轮、A+轮及天使轮融资。其中，小象互娱在4月24日完成A+轮融资，融资金额为1.25亿元，这是今年上半年以来融资金额最大的MCN获得融资事件。

　　《MCN白皮书》表示，一方面，MCN机构较为看重资本方的背景和声誉，一些选择纳入战略性融资的MCN机构对资本方背后的资源需求明显；一些单纯选择资金融入的MCN机构则更多的是对资金需求较大，但同时不希望受到资本方的过多干涉。

　　另一方面，资本方则较为看重MCN机构的变现潜能，内容方面一些足够垂直、贴合用户需求、内容可持续性的MCN机构非常受到资本的欢迎；在变现方面，一些具有电商化变现潜能的MCN机构同样备受资本青睐。

　　此外，资本方也瞄准了其产业链的上游，如电商的代运营机构和供应链也都将获得相应的投资机会。资本在平台、MCN机构及自媒体之间，充当着赋能的角色。

　　行业百花齐放竞争激烈

　　今年8月初，在成都举办的“2019年微博超级红人节”上，蜂群文化CEO莫力洋表示：“我们这个行业因为百花齐放，尤其是在国内市场，玩法太多了。国外只有Youtube一个平台，反而国内垂直类平台有很多家，每家的变现方式也特别多。”

　　根据2018年艾瑞联合微博发布的《中国网红经济发展洞察报告》中，把MCN机构划分成三类，一是营销类，这类MCN机构较少培养自己的网红，更多是作为平台服务商，代理他们的营销服务；二是内容类，这类MCN机构大多有自己的原创内容，会不断签约网红，变现方式以广告为主；三是电商类，这类MCN机构变现能力强大，大多有自己的电商平台和App，培养网红的目的主要是为了“带货”。

　　但也有业内人士表示，相对而言，头部的MCN机构更易获得融资机会，行业的一些A轮、A+轮、定向增发类的融资也都多集中在头部机构中。MCN机构在发展与转型过程中需要得到资本的支持，包括目前资金状况充裕的MCN机构中，也有半数左右都在关注融资机会或正在规划融资。

　　目前，MCN机构与互联网平台合作，成熟的商业模式将促使内容电商保持较高的变现转化率。据统计，目前，国内女性消费群体超过5亿人。围绕女性消费群的“她经济”消费产业涉及面广，市场容量至少在10万亿元以上，并可能持续增长。其中，美妆、时尚是两个主力消费领域，女性同时还承担起家庭消费决策者的角色。

　　即便如此，MCN行业也面临着严峻的竞争压力。《MCN白皮书》显示，截至2018年12月，MCN机构数量已经超过了5000家，并且90%以上的头部红人被MCN机构收入囊中。在变现方面，仅有6%的MCN机构营收过亿元。

　　分析人士表示，MCN机构想要脱颖而出，必须耐住寂寞，保证稳定输出，更要下功夫寻创意打磨内容，只有做出真正的精品，才能在同质化的竞争中获胜。同时，还要持续关注垂直类内容，以随时进入领跑新的赛道。